ECHOマシナリー2025年グローバル展示会レビュー：12の展示会、5大陸、そして一つの約束

温州エコインテリジェントパッケージングテクノロジー有限公司（ECHOマシナリー）にとって、2025年は印刷されたカタログや交換した名刺の枚数で測られる年ではありませんでした。この年は、飛行距離、展示会場に搬入された機械の台数、そして当社ブースを訪れた生産管理者のうち、長年のパッケージング課題がようやく解決して帰っていった人数によって測られました。

今年一年間で、当社チームはアジア、ヨーロッパ、中東および世界中の食品・パッケージング業界を対象とした12の国際展示会に出展しました。それぞれの展示会から、市場がどのように変化しているかを学び、また、ポスターやパンフレットではなく、実際に稼働する機械を展示会場に持ち込むという当社の方針の妥当性を再確認する機会となりました。

広州から始まった1年

ECHOマシンは、モスクワで開催されるロスアップアク2025に長期パートナーをお迎えします

2025年の展示会カレンダーは、3月4日～6日に開幕しました シノパック／中国国際パッケージ工業展 広州市の中国輸出入商品交易会（広交会）コンプレックスB館にて。これは今年第1四半期における当社最大規模の国内出展であり、重要な指標となりました。中国国内での開催にもかかわらず、スナック、ナッツ、冷凍食品向けのロータリープレメイドパウチ充填機を調達する海外バイヤーからの本格的な問い合わせが、全体の半数以上を占めました。

それから6週間後、4月15日から19日まで、チームの一部が 広州交易会 広州で開催された展示会に参加しました。一方、別のチームはすでにポーランド入りしていました。 ワルシャワ・パック 4月8日から10日にワルシャワで開催された『』は、今年最初の欧州との接点となりました。中東欧地域の食品加工メーカーが来場し、明確なニーズを提示しました。つまり、小ロット生産、より多くのSKU対応、そして迅速な機種切替です。この声は、2025年に当社が参加したすべての欧州展示会で繰り返し聞かれました。

欧州：フランクフルトとミラノ

モスクワで現地対応を行ったエコの営業・サービスチーム

5月は今年最も多忙しい月でした。5月3日から8日まで、当社は ドイツ・フランクフルトで開催された『IFFA』に出展しました ——世界を代表する肉・タンパク質加工分野の国際見本市です。IFFAの来場者は非常に専門的で、単に「機械が動くかどうか」ではなく、「高脂肪製品におけるシールの信頼性」「洗浄対応性能（ウォッシュダウン性能）」「バッグ規格変更時のグリッパー交換スピード」などを問います。当社の真空式およびロータリー式パウチシステムは、まさにこうした課題に対応するために設計されています。

それからわずか3週間後の5月27日から30日まで、当社は イタリア・ミラノ国際展示場 にて、国際包装・包装資材・食品加工展に出展しました。イタリアは今も世界で最もデザイン意識の高い包装市場の一つであり、現地での関心は、クアッドシールやフラットボトムパウチといったフォーマットに集中しました。これらは、自動化された生産性を背景に、店頭での高級感ある陳列効果を実現します。

東南アジア：成長が最も速い地域

充填・カートン詰め一体化ラインの実機デモ

6月は、わずか4週間で3大陸を回る出展スケジュールとなりました。 PPPエキスポ・インドネシア2025 は6月4日から7日までジャカルタ国際展示場で開催され、現地のコープッキング企業やインスタント食品メーカーから絶え間ない来場がありました。インドネシア市場は急速に拡大しており、来場者からの質問も実務的で新鮮なものばかりでした。「納期はどれくらいですか？」「標準で付属するスペアパーツは何ですか？」「ラインが止まったとき、夜11時でも電話に出てくれる担当者は誰ですか？」

6月11日から14日まで、当社は プロパック アジア タイ・バンコクのBITEC展示センターで開催されました。ProPak Asiaは、東南アジアで最も重要な包装関連イベントの一つと広く認識されており、実際、タイ、ベトナム、マレーシア、フィリピン、オーストラリアから多数のバイヤーが、わずか4日間の会期中に当社ブースを訪問しました。

一方、6月17日から20日にかけて、別のチームがロシアで RosUpack 2025 に参加しました。会場はモスクワのクロクス・エキスポ・センターです。ロシアはECHOにとって一貫して安定した市場の一つであり、来場者の中には、数年前に初めてお会いしたお客様も複数いらっしゃいました。彼らは、新規導入ではなく、既存ラインの拡張のために再び当社を訪問されたのです。

上海とドバイ：年間の締めくくり

稼働中の2台の機械を含むECHOブース全体の様子

中国に戻り、 ProPak China 2025 が6月24日から26日まで、上海の国家会展センター（ネクステック）で開催されました。これは当社が今年最も大規模な出展を行ったイベントです。10名のチームが、回転式プレマードパウチシステムから縦型フォーム・フィル・シール機、ケースパッキング設備に至るまで、多様な機種について連続デモンストレーションを実施しました。

秋には 中国水産・シーフード博覧会 （10月29日～31日）に続き、 グルフード・マニュファクチュアリング 11月4日～6日にアラブ首長国連邦のドバイ・ワールド・トレード・センターで開催された当社の中東・北アフリカ地域向けビジネスの拠点展示会。ドバイは今もなお、この地域における調達の十字路として機能しています。サウジアラビア、エジプト、ヨルダン、東アフリカ各国から集まったバイヤーが、同一の会場でサプライヤーを一堂に評価しています。

今年の展示会スケジュールは スワップ・シャンハイ 11月25日～27日に上海新国際博覧中心で開催された展示会で幕を閉じました。

12回の展示会から得た教訓

クライアントの実際の製品サンプルを用いた技術相談

12回すべての展示会を通じて、一貫して浮かび上がった3つのテーマがあります。

まず第一に、バイヤーは自社製品を使って機械が実際に稼働する様子を見たいという強いニーズを持っています。 図面や仕様書だけではもはや商談を成立させることはできません。ほぼすべての展示会で、最も実りある会話は、来場者が肩から下げたバッグから自社のサンプル袋や小袋を取り出し、「この機械で加工できますか？」と尋ねた瞬間から始まりました。

第二に、柔軟性が単純な速度を上回る重要性を持つようになりました。 5年前には、最初の質問は「分間何袋？」でした。2025年には、最初の質問は「1台の機械で何種類の袋フォーマットに対応可能か？」「切替にどのくらいの時間がかかるか？」です。製品ポートフォリオは細分化が進み、設備もこれに追随しなければなりません。

第三に、アフターサービスが決定的な要素となっています。 ジャカルタ、モスクワ、ドバイのバイヤーが、それぞれ異なるアクセントで同じ質問をしました。「据付後の対応はどうなるのか？」——私たちの答えは変わりません。専任のアフターサービスエンジニアによる対応、遠隔診断、48時間以内のスペアパーツ発送、および2年間の保証です。

12カ国での展示会、5大陸への展開、顧客工場で稼働中の数十ラインの生産設備——私たちは2025年を、床に設置された機械と、その横に立つエンジニアとともに始め、同じ姿で締めくくりました。

2025年に当社ブースを訪問してくださったすべてのお客様、パートナー、代理店の皆様へ——心より御礼申し上げます。2026年、またお会いできるのを楽しみにしております。