ECHO Machinery 2025 metų pasaulinės parodos apžvalga: 12 parodų, 5 žemynai, viena pažadas

Wenzhou ECHO Intelligent Packaging Technology Co., Ltd. (ECHO Machinery) atveju 2025 m. nebuvo metai, kuriuos galima išmatuoti spausdintomis brošiūromis ar surinktais vizitiniais kortelėmis. Tai buvo metai, kuriuos galima išmatuoti nuskristais kilometrais, į parodų salones pristatytais įrenginiais ir gamybos vadovų skaičiumi, kurie paliko mūsų stendą su galutinai išspręsta supakuojamojo produkto problema.

Visus metus mūsų komandos dalyvavo dvylikoje prekių parodų Azijoje, Europoje, Artimuosiuose Rytuose ir platesniame pasauliniame maisto bei pakuotės sektoriuje. Kiekviena iš jų mums padėjo suprasti, kaip keičiasi rinka, – ir kiekviena patvirtino, kodėl mes vis dar siunčiame į parodų salonus tikrus įrenginius, o ne tik plakatus.

Metai, pradėti Guangdže

ECHO Machinery sveikina ilgalaikius partnerius RosUpack 2025 parodoje, Maskvoje

2025 metų parodos kalendorius prasidėjo 3–6 kovo dienomis Sino-Pack / Kinijos tarptautinė pakuotės pramonės paroda guangdžouje, Kantonų parodų komplekse, B zonoje. Tai buvo mūsų didžiausias vidinės rinkos pasirodymas pirmajame ketvirčiui ir naudingas barometras: net Kinijoje vykusioje parodoje daugiau kaip pusė rimtų užklausų kilo iš užsienio pirkėjų, kurie ieškojo sukamųjų įpakavimo į maišelius įrangos skanėstams, riešutams ir šaldytoms maisto prekėms.

Šešios savaitės vėliau, nuo 15 iki 19 balandžio, dalis komandos dalyvavo Guanžou paroda guangdžouje, tuo tarpu atskira komanda jau buvo Lenkijoje. Warsaw Pack , vykusios 8–10 balandžio dienomis Varšuvoje, suteikė mums pirmąją Europos kontaktinę vietą šiais metais. Centrinės ir Rytų Europos maisto perdirbimo įmonės atvyko su labai konkrečiu užsakymu: mažesnės partijos, daugiau SKUs, greitesnis įrangos keitimas. Šis pranešimas pasikartojo kiekvienoje Europoje 2025 metais lankytose parodose.

Europa: Frankfurte ir Milane

ECHO pardavimų ir aptarnavimo komanda, dirbusi Maskvoje

Gegužė buvo šių metų intensyviausias mėnuo. Nuo 3 iki 8 gegužės dalyvavome IFFA Frankfurte, Vokietijoje — pasaulio lyderis mėsos ir baltymų perdirbimo specializuotų parodų srityje. IFFA – reikalaujanti auditorija. Šioje parodoje lankytojai neklauso, ar veikia įrenginys; jie klausia apie sandarinimo vientisumą aukšto riebalų kiekio produktuose, valymo sąlygų klasifikaciją ir tai, kaip greitai galima pakeisti griebtuvų rinkinį tarp skirtingų maišelių formatų. Mūsų vakuumo ir sukamųjų maišelių sistemos sukurtos būtent šiems klausimams atsakyti.

Tik po maždaug trijų savaičių, nuo 27 iki 30 gegužės, mes dalyvavome Milano tarptautiniame parodų centre, Italijoje tarptautinėje pakuotės, pakuotės medžiagų ir maisto perdirbimo parodoje. Italija vis dar yra viena iš labiausiai dizainui atidžiausių pakuotės rinkų pasaulyje, o ten susidomėjimas buvo sutelktas į keturgalvių sandarinamųjų ir plokščiadugnių maišelių formatus – pritaikytus aukštos kokybės prekybos vietoms su automatiniais našumo rodikliais.

Pietryčių Azija: greičiausiai besivystanti regiono rinka

Tiesioginė integruotos pildymo ir dėžiavimo linijos demonstracija

Birželis kompaniją nuvedė į tris žemynus per keturias savaites. PPP EXPO Indonezija 2025 vykojo 4–7 birželio Jakartos tarptautiniame parodų centre, pritraukdama nuolatinę vietos bendrapakuočių ir greitųjų maisto gamintojų srautą. Indonezijos rinka sparčiai auga, o klausimai buvo nepaprastai praktiški: koks yra pristatymo laikas, kokios atsarginės dalys įeina į pakuotę ir kas atsako į telefoną 23 val. , kai sustoja gamybos linija.

Nuo 11 iki 14 birželio mes dalyvavome parodoje ProPak Asia bITEC parodų centre Bangkoke, Tailande. ProPak Asia, be abejo, yra svarbiausias pakavimo įrengimų renginys Pietryčių Azijoje, ir ji tai patvirtino: per tuos pačius keturis dienas mus aplankė pirkėjai iš Tailando, Vietnamo, Malaizijos, Filipinų ir Australijos.

Tuo pačiu metu, nuo 17 iki 20 birželio, kita komanda buvo Rusijoje dalyvauti RosUpack 2025 krokuso parodų centre Maskvoje. Rusija viena iš ECHO nuosekliausių rinkų, o keli lankytojai buvo klientai, su kuriais pirmą kartą susipažinome prieš metus – dabar jie grįžta ne naujos linijos kurti, o esamos plėsti.

Šanchajus ir Dubajų: metų uždarymas

Visas ECHO stendo vaizdas su dviem veikiančiomis mašinomis

Grįžę į Kiniją, ProPak Kinija 2025 vyko birželio 24–26 d. Nacionaliniame parodų ir konferencijų centre Šanchajuje – tai buvo mūsų didžiausia šių metų dalyvavimo parodoje aprėptis. Dešimties žmonių komanda nepertraukiamai demonstravo įvairių tipų mašinas: nuo sukamųjų maišų pripildymo sistemų iki vertikalių formuojančių-pildančių-užsandarinančių ir dėžių supakuojančių įrengimų.

Rudenį vyko kinijos žvejybos ir jūros produktų paroda (spalio 29–31 d.), po kurios sekė Gulfood Manufacturing dubajaus pasaulinio prekybos centro (Jungtiniai Arabų Emyratai) renginys lapkričio 4–6 d., kuris tarnavo kaip mūsų Vidurio Rytų ir Šiaurės Afrikos verslo centras. Dubajus vis dar veikia kaip regiono perkėlimo taškas: pirkėjai iš Saudo Arabijos, Egipto, Jordanijos ir Rytų Afrikos viename salėje vertina tiekėjus.

Metai baigėsi swop Šanghaie lapkričio 25–27 d. Šanchajaus naujajame tarptautiniame parodų centre.

Ką mums išmokė dvylika parodų

Techninė konsultacija su kliento tikraisiais produkto pavyzdžiais

Visose dvylikoje renginių nuolat iškilo trys temos.

Pirma, pirkėjai nori matyti, kaip įrenginys veikia su jų pačių produktu. Vaizdai ir techninės charakteristikos daugiau nebedaro įspūdžio. Beveik kiekvienoje parodoje naudingiausios diskusijos prasidėdavo tada, kai lankytojas iš petnešinės ištraukdavo savo produkto pavyzdį – maišelį ar maišą – ir paklausdavo, ar mūsų įrenginys gali su juo dirbti.

Antra, lankstumas dabar svarbesnis nei tiesioginis greitis. Prieš penkerius metus pirmasis klausimas buvo „kiek maišų per minutę?“. 2025 metais pirmasis klausimas yra „kiek skirtingų maišų formatų vienas įrenginys gali gaminti ir kiek trunka perstatymas?“. Produktų asortimentai vis labiau susisklaido, todėl įranga turi būti lanksti.

Trečia, po pardavimo aptarnavimas yra sprendžiamasis veiksnys. Pirkėjai Džakartoje, Maskvoje ir Dubaje uždavė tą patį klausimą skirtingais akcentais: kas nutinka po įdiegimo? Mūsų atsakymas nepasikeitė – specialūs techninės priežiūros inžinieriai, nuotolinė diagnostika, rezervinių dalių pristatymas per 48 valandas ir dvejų metų garantija.

Dvylika parodų, penki žemynai, dešimtys gamybos linijų dabar veikia klientų gamyklose. 2025-ąjį metus baigėme taip, kaip pradėjome – su įrenginiais gamyklos grindyse ir inžinieriais šalia jų.

Kiekvienam klientui, partneriui ir agentui, lankiusiam mus 2025-aisiais metais: ačiū. Vėl susitiksime 2026-aisiais metais.