مراجعة شركة إيكو ماشينري للمعارض العالمية لعام ٢٠٢٥: ١٢ معرضًا، و٥ قارات، ووعدٌ واحد

بالنسبة لشركة ونزهو إيكو لتكنولوجيا التعبئة الذكية المحدودة (إيكو ماشينري)، لم يُقَسَّم عام ٢٠٢٥ بعدد الكتيبات المطبوعة أو بطاقات العمل التي جُمِعَت. بل قيس بالكيلومترات التي طارتها فرقنا، والآلات التي شحنت إلى أرضيات المعارض، وعدد مدراء الإنتاج الذين غادروا جناحنا وهم يحملون حلاً لمشكلة تعبئة كانت تُعَدُّ عقبة أمامهم.

وطوال العام، شاركت فرقنا في اثني عشر معرضًا تجاريًّا امتدت عبر آسيا وأوروبا والشرق الأوسط ومجتمع التغليف والغذاء العالمي الأوسع. وعلّمنا كل معرضٍ شيئًا عن طريقة تحوُّل السوق — كما عزَّز كلٌّ منها سبب إرسالنا آلات فعلية، لا مجرد لوحات إعلانية، إلى أرضيات المعارض.

سنة بدأت في قوانغتشو

ترحّب شركة إيكو ماشينري بالشركاء الدائمين في معرض روس أوباك ٢٠٢٥ في موسكو

افتتح جدول المعارض لعام ٢٠٢٥ في الفترة من ٤ إلى ٦ مارس في سينو-باك / المعرض الصيني الدولي لصناعة التعبئة والتغليف مركب معرض كانتون فير في قوانغتشو، المنطقة باء. وكان هذا أكبر ظهور محلي لنا في الربع الأول، ومؤشرًا مفيدًا: فحتى في معرضٍ يُقام في الصين، جاء أكثر من نصف الاستفسارات الجادة من مشترين أجانب يبحثون عن معدات تعبئة الأكياس الجاهزة الدوارة لمصانع الوجبات الخفيفة والمكسرات والأطعمة المجمدة.

بعد ستة أسابيع، من ١٥ إلى ١٩ أبريل، تواجد جزء من الفريق في معرض كانتون في قوانغتشو، بينما كان فريق منفصل بالفعل في بولندا. وارسو باك التي عُقدت من ٨ إلى ١٠ أبريل في وارسو، قدّمت لنا أول نقطة اتصال أوروبية لهذا العام. وحضرها مُصنِّعو الأغذية من وسط وشرق أوروبا برسالةٍ واضحة جدًّا: تقليل أحجام الدفعات، وزيادة عدد الوحدات المخزَّنة (SKUs)، وتقليل زمن التحوُّل بين المنتجات. وتكرَّرت هذه الرسالة في كل معرض أوروبي حضرناه في عام ٢٠٢٥.

أوروبا: فرانكفورت وميلانو

فريق مبيعات وخدمة إيكو الموجود في موقع موسكو

كان شهر مايو أثقل شهور السنة. ومن ٣ إلى ٨ مايو، شاركنا في المعرض آيفا في فرانكفورت بألمانيا — وهو المعرض التجاري العالمي الرائد لمعالجة اللحوم والبروتينات. ويُعدُّ جمهور آيفا جمهورًا صعب الإرضاء. فالمُنتسبون إليه لا يسألون ما إذا كانت الآلة تعمل أم لا؛ بل يسألون عن سلامة إغلاق العبوة في المنتجات عالية الدهون، وعن تصنيف مقاومة غسل الآلات، وعن الزمن اللازم لتغيير مجموعة الماسكات بين أشكال الأكياس المختلفة. وقد صُمِّمت أنظمتنا للتعبئة بالفراغ والتعبئة الدوارة للأكياس خصيصًا للإجابة عن تلك الأسئلة.

بعد أقل من ثلاثة أسابيع فقط، من ٢٧ إلى ٣٠ مايو، شاركنا في المعرض الدولي لميلانو لمركز المعارض في إيطاليا المخصص للتغليف ومواد التغليف وتصنيع الأغذية. وتظل إيطاليا واحدةً من أكثر أسواق التغليف اهتمامًا بالتصميم على مستوى العالم، وتركّز الاهتمام هناك على تنسيقات الأكياس ذات الإغلاق الرباعي وأكياس القاعدة المسطحة — وهي تنسيقات تمنح مظهرًا فاخرًا على الرفوف مع كفاءة تشغيلية آلية تدعمها.

جنوب شرق آسيا: أسرع منطقة نموًّا

عرض حي لخط متكامل لملء العبوات وتغليفها في علب كرتونية

وشمل شهر يونيو زيارة الشركة لثلاث قارات خلال أربعة أسابيع. معرض بي بي بي إكسبو إندونيسيا ٢٠٢٥ الذي أُقيم من ٤ إلى ٧ يونيو في مركز جاكارتا الدولي للمعارض، وجذب تدفقًا ثابتًا من مورِّدي التغليف التعاوني المحليين ومصنِّعي الأغذية الفورية. ويتوسع السوق الإندونيسي بسرعة كبيرة، وكانت الأسئلة المطروحة عمليةً جدًّا ومُجدية: ما مدة زمن التسليم؟ وما قطع الغيار المضمَّنة في العبوة؟ ومن يرد على الهاتف عند الساعة ١١ مساءً عندما يتوقف الخط؟

من ١١ إلى ١٤ يونيو شاركنا في المعرض بروباك آسيا في مركز معرض بيتيك في بانكوك، تايلاند. ويُعَدُّ معرض بروباك آسيا على الأرجح أهم حدث تعبئة وتغليف في جنوب شرق آسيا، وقد حقَّق نجاحًا باهرًا: فزارنا فيه مشترون من تايلاند وفيتنام وماليزيا والفلبين وأستراليا خلال نفس الأيام الأربعة.

وفي الوقت نفسه، ومن ١٧ إلى ٢٠ يونيو، تواجد فريق ثانٍ في روسيا للمشاركة في روسوبيك ٢٠٢٥ في مركز كروكوس إكسبو في موسكو. وكانت روسيا إحدى أكثر أسواق إيتشو استقرارًا على الإطلاق، وحضر المعرض عددٌ من الزوَّار الذين قابلناهم لأول مرة منذ سنوات عديدة — وعادوا الآن لتوسيع خط إنتاجٍ موجودٍ بالفعل بدلًا من إنشاء خطٍّ جديدٍ من الصفر.

شنغهاي ودبي: اختتام العام

منظر شامل لجناح إيتشو مع تشغيل جهازين حيَّين في وقت واحد

وعاد الفريق إلى الصين، حيث أُقيمت بروبارك تشاينا ٢٠٢٥ من ٢٤ إلى ٢٦ يونيو في المركز الوطني للمعارض والمؤتمرات في شنغهاي — وهي أكبر مشاركة لنا هذا العام. وقام فريق مكوَّن من عشرة أشخاص بإجراء عروض توضيحية مستمرة لأنواع متعددة من الآلات، بدءًا من أنظمة التعبئة المسبقة الصنع الدوَّارة ووصولًا إلى معدات التعبئة العمودية والتعبئة في صناديق.

وجاء الخريف ليحمل معرض الصين للثروة السمكية ومنتجات البحر (من ٢٩ إلى ٣١ أكتوبر)، يليه غلفود للتصنيع في مركز دبي التجاري العالمي في الإمارات العربية المتحدة، من ٤ إلى ٦ نوفمبر، والذي شكل مركزاً لنشاطنا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. وتظل دبي تؤدي دور ملتقى التوريد الإقليمي: إذ يقوم المشترون من المملكة العربية السعودية ومصر والأردن وشرق إفريقيا بتقييم المورِّدين في نفس القاعة.

وانتهى العام بـ سووب شانغهاي من ٢٥ إلى ٢٧ نوفمبر، في مركز شنغهاي الجديد الدولي للمعارض.

ما علَّمته لنا اثنتا عشرة فعالية

استشارة فنية باستخدام عيِّنات فعلية من منتج العميل

برزت ثلاث مواضيع باستمرار في جميع الفعاليات الاثنتي عشرة.

أولاً، يرغب المشترون في رؤية التشغيل الفعلي للجهاز باستخدام منتجهم الخاص. لم تعد الرسومات التوضيحية وورقات المواصفات كافية لإتمام الصفقات. ففي معظم الفعاليات، كانت أكثر المحادثات إنتاجية تبدأ حين يخرج الزائر كيس عيِّنة أو كيس من منتجه الشخصي من حقيبته الكتفية، ويستفسر عما إذا كان جهازنا قادرًا على معالجته.

ثانياً، المرونة الآن تفوق السرعة البحتة في الأهمية. قبل خمس سنوات، كان السؤال الأول هو عدد الأكياس في الدقيقة. أما في عام ٢٠٢٥، فقد أصبح السؤال الأول هو كم عدد أشكال الأكياس التي يمكن أن تعملها ماكينة واحدة، وكم تستغرق عملية التحويل بين هذه الأشكال. وتتجزأ مجموعات المنتجات بشكل متزايد، ويجب أن تتكيّف المعدات مع هذا التغيّر.

ثالثاً، يُعَدّ دعم ما بعد البيع العامل الحاسم. طرح المشترون في جاكارتا وموسكو ودبي نفس السؤال بلهجات مختلفة: ماذا يحدث بعد التركيب؟ وإجابتنا لم تتغير: مهندسون متخصصون في دعم ما بعد البيع، وتشخيص عن بُعد، وإرسال قطع الغيار خلال ٤٨ ساعة، وضمان لمدة سنتين.

اثنتا عشرة معرضاً، وخمس قارات، وعشرات خطوط الإنتاج التي تعمل الآن في مصانع العملاء. وختمّا عام ٢٠٢٥ بالطريقة نفسها التي بدأناها بها: ماكينات على أرض المصانع ومهندسين واقفين بجانبها.

إلى كل عميل وشريك ووكيل زارنا في عام ٢٠٢٥: شكراً لكم. وسنلتقي بكم مجدداً في عام ٢٠٢٦.